診鎖界

Hi, 請登錄

小小兒牙,大大夢想——中國兒童口腔產業聯盟高峰論壇圓滿落幕

image.png


12月18日-12月19日,由斑斕會、診鎖界聯合主辦的中國兒童口腔產業聯盟高峰論壇于北京·奧加美術館酒店盛大開幕,論壇以“匯聚紫禁之巔、共襄兒牙盛世”為主題,吸引了來自全國各地近500名優秀企業代表和眾多口腔專家、學者、投資人等的參與。

本文來源:診鎖界


目前內地兒童口腔護理處于"四無"(無關注、無理念、無產品、無區分)現狀。行業發展尚處于初生萌芽期,市場教育依舊任重道遠,潛在的市場需求巨大。國內兒童口腔市場蘊含著無限的未來和空間,如何打造有特色、有溫度、有吸引力的兒童口腔,是大家越來越關注的話題。

中國兒童口腔產業聯盟高峰論壇現場
本次會議特邀全國兒童口腔行業的優秀代表及兒童口腔領域的技術代表分別從資本運營、商業模式、營銷方式、會員體系、運營流程、技術升級等多方位的角度解讀兒童口腔的經營與發展。


大會致辭

北京口腔醫學會民營分會主任委員程錚會長


北京口腔醫學會民營分會主任委員程錚會長在致辭時表示:我們要保護好每一顆牙齒,保護好每一個孩子骨、面和他們的發育,讓我們的孩子們笑容更燦爛。


北京口腔醫學會兒牙專委會委員/紫丁香口腔院長張良瓊女士


北京口腔醫學會兒牙專委會委員,紫丁香口腔院長張良瓊女士在致辭中表示:兒童口腔行業市場需求量非常大,兒牙醫生的缺口也是巨大的,但與此同時進入兒童口腔行業需要巨大的人力物力,投入大回報慢,這個問題也困惑了很多兒牙領域的經營者,很感謝斑斕會組織的兒牙高峰論壇恰時而來,為我們答疑解惑。


袁林天兒童口腔醫院創始人袁林天


此次高峰論壇現場,中國兒童口腔產業聯盟正式成立。袁林天兒童口腔醫院創始人袁林天教授被推舉為斑斕會第一屆會長。


袁院長表示:兒童口腔產業的未來一片光明,技術是第一要義,同時也需要運營,需要市場,需要策劃,需要設計,需要財務,方方面面都得成長。我們希望通過斑斕會讓大家有一個平臺,能把運營做好,把市場做好,把模式做好,能夠服務于更多同行,更多老百姓的孩子,讓孩子有更好的牙齒健康。



主題演講


1、青苗兒童口腔華東/華西區域總經理 岳大千


青苗兒童口腔以早期矯正為主,一直深耕兒牙這個細分領域。2013年-2019年,6年的時間里,青苗兒童口腔在全國8個城市共設立14個門診。


《兒童口腔細分市場的機遇和挑戰》


會議上,青苗兒童口腔岳大千做了主題為《兒童口腔細分市場的機遇和挑戰》的分享,從早期矯治的市場需求出發,解讀了新興兒童口腔的盈利模式。在兒牙門診運營中,岳大千提出了“5個W”法則,即who:找到精準客戶;when:選擇合適的時機;where:良好的就診環境;what:選擇合適的工具;why:明確自己的初心。(節選)


2、米加兒童口腔創始人 高峰


米加兒童口腔創始人高峰在會議指出,目前國內口腔同仁對兒牙極其重視,但絕大部分方法模式千篇一律,缺乏創新、更缺乏競爭力。為此,他帶來《如何打造與眾不同的兒童口腔》的主題演講。

《如何打造與眾不同的兒童口腔》

如何變得與眾不同?高峰提出必須將口腔運營的思維改變為孩子喜歡的思維,任何出發點都要站在孩子的角度去思考。做好兒牙必須先從讓自己變成“孩子”開始。

米加兒童口腔為孩子打造了獨特的“愛牙王國”,主打沉浸式的看牙體驗,以卡通刺猬作為品牌IP,不斷衍生出動畫宣傳片、小冊子、水杯鼠標墊、臺歷、帽子、襯衫等產品。

在人員分工上,米加兒童口腔新增陪伴師崗位對看牙的孩子進行引導、安撫、鼓勵,解放醫生、提高效率。(節選)


3、袁林天兒童口腔醫院創始人 袁林天


袁林天兒童口腔醫院的創始人袁林天教授為在場學員分享了《兒童口腔醫院的創業初心和發展歷程》,講述了自己做西北首家兒童口腔醫院得艱辛歷程,同時也表示了對兒童口腔未來發展的極大信心。


《兒童口腔醫院的創業初心和發展歷程》

袁林天兒童口腔醫院是一家專家創業型機構,成立于2017年。創始人袁林天教授原為第四軍醫大學口腔醫學院醫學博士。袁林天兒童口腔醫院在解決兒童口腔疑難雜癥的同時也做技術和人才輸出。

袁林天表示,創辦醫院的初心是為人民服務。為孩子服務,也為醫生服務。目前,袁林天大部分時間花在技術及理念的輸出上。峰會上,袁林天強調了技術和理念的重要性:“技術和管理是相輔相成的,技術驅動管理,管理提升技術,相互促進,一個都不能少。(節選)


4、和君咨詢合伙人 文志宏


和君咨詢文志宏結合自身多年連鎖行業的經驗和心得帶來主題為《如何構建兒童口腔的單店盈利模式》的分享。

《如何構建兒童口腔的單店盈利模式》


文志宏表示,兒童口腔單店模式有七要素。一要做好客戶定位;二是業態選擇,如門診和醫院在醫療領域就是2種業態;三做好選址,選址要與客戶定位相匹配;四是服務組合,即提供什么服務;五是營銷組合,用什么方式吸引和留住客戶;六是人員組合,做好分工:誰投資、誰運營、誰服務;七是投資組合,錢要花在刀刃上。(節選)


5、美維集團重慶事業部運營總監 馬龍


打造不同的產品生態,通過服務帶動和促進家庭的消費。重慶維樂少兒口腔馬龍帶來《兒童口腔會員如何服務家庭》的主題分享。

《兒童口腔會員如何服務家庭》


馬龍表示,會員體系的主要目的:提升患者的到店頻次,保障成本,在最短的時間鎖定最多的人群。在設計會員體系時一定要考慮會員體系設計出來是否能夠達到目標?是否能夠控制成本?如果能夠達到的話這個會員體系則成立。(節選)


6、瀧圖科技特聘講師 董天宇


瀧圖科技董天宇為大家帶來主題為《5G時代兒牙營銷的創新與顛覆》分享,通過全新的營銷視角,講述了如何利用新媒體新科技打造全新的兒童口腔門診。

《5G時代兒牙營銷的創新與顛覆》


過去的十年是口腔發展最快的十年,也是新媒體營銷發展最快的十年。不管是服務營銷、技術營銷、新媒體營銷,它都是一種全新的模式,而在突飛猛進的改進。

董天宇指出,未來誰擁有了營銷思維,誰就擁有了未來。在做營銷時必須要具備流量思維、逆向思維以及產品思維,另必須考慮三個點:第一個,我們機構的品牌核心點到底是什么?第二我到底為誰而存在?目標人群畫像。第三為什么選擇我?利益點和支持點。(節選)


7、親親兒童齒科創始人?龐羽彤


親親兒童齒科以服務為特色,情感為紐帶,吸引和帶動孩子進店體驗。其創始人龐羽彤為大家帶來了兒童口腔《用特色服務打造獨特商業模式》。


《用特色服務打造獨特商業模式》


龐羽彤表示,親親兒童齒科強調“親子關系”,家長在和孩子看牙的過程當中,會有一些語言上的引導,讓他們在看牙過程當中,建立一種另外的親子關系。在親親齒科,會引導家長帶著孩子一起去玩,去做一些手工和功課,這樣會加強親子關系。這是舒緩孩子看牙恐懼的方式之一。


“親和是我們每一個員工都需要進行的情緒管理的培訓,我們每周的培訓都會要求去做一些情緒化管理或者說給到他們一些方式,當他們在遇到很煩躁或者說不配合的小朋友的時候,讓我們給到他們更多的服務體系?!饼嬘鹜硎?。(節選)


8、極橙齒科聯合創始人 贠曉非


“快樂看牙”是極橙齒科一直提倡的經營理念。極橙齒科聯合創始人贠曉非帶來《“快樂看牙”理念的多層次打造》的主題分享。


《“快樂看牙”理念的多層次打造》


首先肯定就是主打游樂園化的環境,這是非常關鍵的。其次要做一些主題產品,這些主題產品一個是為了品牌的影響力,影響家長的品牌認知,同時,也是在我們行為管理中扮演了非常重要的角色。


極橙齒科下一層次的打造,一定是從學科建設上面豐富診所的技術能力。非藥物的行為管理,比如游戲化、靠嘴巴說等,但有一部分小孩,低年齡的,或是完全沒辦法配合的特殊孩子,比如自閉癥。(節選)


9、診鎖界創始人 高哲


在兒科醫療里,除了兒科綜合醫療之外,兒童口腔是過去三年來發展最快的一個細分專科。診鎖界創始人高哲帶來《中國兒童口腔診所發展現狀及簡析》分享。

《中國兒童口腔診所發展現狀及簡析》


高哲表示,整體來講,兒童口腔在一線城市還有很大的空間,二線城市才剛剛開始。兒童口腔領域目前處于市場培育的階段,這個過程需要10年到15年,目前大概才過了2、3年,所以說至少還有7、8年都屬于我們共同教育市場的時代。選擇做兒童口腔,要做好準備,這個是一個長周期的行業。(節選)


10、紫丁香兒童口腔CEO 賈云彪


紫丁香兒童口腔創始人賈云彪老師則從《兒童口腔的“風口、入口與出口”》三個維度充分闡述兒童口腔運營思維。

《兒童口腔的“風口、入口與出口”》

賈云彪認為要找到兒童口腔的“出口”,搭建好體系很重要。他表示對于本身在做成人綜合口腔機構的,不妨以原有品牌去做一個兒童口腔,這樣起步會相對容易一點,也就可以做一個以家庭為單位的體系,以及到最終形成傳統口腔品牌和兒童口腔品牌雙品牌運營,做親子主題這個概念。(節選)


技術分享


暨南大學第二臨床醫學院?熊國平暨南大學第二臨床醫學院熊國平老師為大家分享了《生長發育期前牙反頜隱形矯治解決方案》,并發布了兒牙新品-博思美·兒童版Bonsmile i-Free?地包天超早期快速隱形矯治系統。


《生長發育期前牙反頜隱形矯治解決方案》


廈門大學醫學院副教授、副主任醫師 陳勇

可麗爾公司的陳勇博士講解了《可麗爾創新數字化兒童口腔早期矯正服務體系》,詳細講解了可麗爾在兒童早期矯正上的一些臨床探索。


《可麗爾創新數字化兒童口腔早期矯正服務體系》


兩天時間,十三位嘉賓老師從全國各地趕來,匯聚在北京,分別就創業初心、產業現狀、資本運營、商業模式、營銷方式、服務體系、運營流程、未來趨勢等內容做了精彩分享。

此外,瀧圖科技在現場展示了全新的高科技產品VR眼鏡,其產品的核心——VR看診通過虛擬現實技術,讓看牙的小朋友們能沉浸在一個虛擬的世界里,更順利地接受牙科醫生的診療。

兒童口腔運營專家、斑斕會發起人?葛強


兒童口腔運營專家葛強,作為斑斕會記本次論壇的核心發起人,表示:斑斕會作為本次會議的主辦方,正是看到了中國兒童的口腔健康狀況堪憂,作為口腔行業的一份子,有責任有義務帶動和啟發更多的口腔醫生加入到兒童口腔的事業中,只有更多的人加入,才會更多的造福更多的孩子,為推動健康中國的戰略貢獻一份每個中國人應盡的力量。

部分嘉賓合影留念


會后,葛強老師表示,斑斕會成立的宗旨是匯聚行業內更多的優秀人才,讓更多人能夠在一個開放共享的平臺上發揮最大的優勢,才能讓每個口腔人的工作,生活,未來都色彩斑斕。


兒童口腔產業未來所有的路都是走出來的,走著走著,在路上就有同行人,今天有這么多人在這里匯聚,我相信未來會有更多人攜手起來共同前進。在行走的路上當然會有方向不清晰,斑斕會為大家提供咨詢、培訓、產品等各種服務,通過聯盟中每一位的共同努力,推動兒童口腔產業的發展,關愛到更多的兒童。讓每個孩子都能自信微笑!



診鎖界未來也將持續研究兒童口腔領域的變化與發展,敬請關注。


掃描了解2019中國新型兒科診所發展報告




//來源:診鎖界?//編輯:玉衡(id:Ju_724

??慎重聲明本文內容來源于中國兒童口腔產業發展高峰論壇演講實錄,僅供學習交流,觀點僅代表作者本人立場,版權歸原作者所有,如有疑問請聯系。




診鎖界

中國新型診所管理咨詢服務平臺

相關推薦

評論

  • 昵稱 (必填)
  • 郵箱
  • 網址
17158足复式彩指数 广西快乐十分结果 快乐双彩今晚开奖结果 股票配资加盟 北京28被骗提不出来 天津快乐十分钟走势图表 宁夏新十一选五开奖列表 天津11选5哪里可以买 什么是基金 湖北快三app官方下载 幸运飞艇官网