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國內首家產后康復診所再獲數千萬A輪融資,打造皮膚康復領域新標桿


千億級產后康復市場如何切入?依靠技術轉化為產品,搭建恰當的產后康復服務場景,形成核心競爭力的崧洋生物在該領域已然樹立了標桿,在資本的助力下,2020年,崧洋生物將在杭州初步打造區域連鎖體系,將皮膚康復產品和女性健康服務推向更廣闊的全國市場。

本文來源:診鎖界

作者:太白





12月30日,國內首家產后康復診所安美科(Awake)母公司——杭州崧洋生物科技有限公司(以下簡稱“崧洋生物”)宣布完成數千萬元A輪融資,本輪融資由騰云大健康、群蜂社聯合投資。崧洋生物創始人陳建國表示,此輪融資后將在皮膚康復領域深入布局,開拓全國市場,幫助更多人解決因皮膚問題而產生的煩惱。


據悉,這是崧洋生物第二次完成數千萬元融資,此前的2016年12月崧洋生物獲得天使輪投資,2017年12月完成千萬元的Pre-A輪融資,由新絲路金融領投。





01


技術驅動創新,專注皮膚康復



杭州崧洋生物科技有限公司成立于2014年10月,總部位于杭州濱江高新區,自成立以來以“技術驅動創新”為核心理念,深耕皮膚康復領域,專注皮膚受損膠原的修復與再生。


旗下有妊娠紋修復與預防品牌『安美科』、皮膚慢病治療與健康管理品牌『戴摩道克』兩大產品,分別取得多項專利技術成果。崧洋生物曾入選杭州市濱江高新區“5050”創業計劃,是錢塘新區“金沙英才”的政府扶持項目。

 

崧洋旗下妊娠紋修復產品安美科(Awake)


自2017年全球首個妊娠紋修復品牌安美科問世以來,崧洋生物在產品研究和市場渠道也精準發力加快布局。崧洋生物與上海市皮膚病醫院建立全球第一個妊娠紋醫學臨床研究中心,與四川華西醫院等30多家公立三甲醫院展開合作,產品已進入全國300多家公立醫院,遍布全國30%的省份,臨床案例超過10000例。


在核心技術的研發上,擁有由中國工程院廖萬青院士、上海市皮膚病醫院王秀麗教授、四川華西醫院李利教授、法國貝桑松大學醫學與藥學系Celine教授,組成的專業國際醫學顧問專家團隊。





02


以妊娠紋修復切入產后康復藍海



產后需要做康復的觀念在新媽媽群體中的教育已相對成熟,但究竟什么是產后康復?需要在哪些領域康復?到何種程度才算達到康復標準?當前無論在醫療行業還是非醫療行業都沒有一個公認的標準。


各個醫療型或消費型機構都在嘗試樹立自己的康復標準,產后康復的未來是一片藍海。


安美科選擇的是一條“從妊娠紋切入產后康復”的道路。


妊娠紋是膨脹紋的一種,是妊娠過程中出現的一種病理性皮膚改變。妊娠紋早期表現為暗紅色或紫紅色的條紋,然后色素脫失、萎縮,最后穩定后呈現出一種白色或銀色的條紋。妊娠紋主要分布于腹部,亦可見于胸、背、腰、臀部及四肢近端。


妊娠紋的發生在產婦群體中非常普遍,研究顯示,2020年中國適育年齡女性約1.56億人,60%~90%的產婦都面臨妊娠紋問題。

 


生活中的日化護膚類產品大都無法實現妊娠紋修復,而在醫療體系中,關于妊娠紋修復的技術和產品發展也十分遲緩。崧洋生物創始人陳建國解釋“妊娠紋主要是美觀問題,一般不會引發健康問題,少數人會因妊娠紋影響心理健康”。這導致公立醫療體系和產品供應商對此類投入缺乏動力,目前臨床皮膚科醫生普遍認為妊娠紋無法得到較好治療。


安美科產品(結合激光射頻等設備治療妊娠紋)擁有良好的透皮吸收度,通過促進膠原再生,激發皮膚自愈能力,達到受損皮膚的修復效果。在2018年11月完成華西醫院的臨床試驗驗證,具備大規模商業化基礎的妊娠紋治療方案,之后正式啟動妊娠紋產品的臨床銷售工作。


妊娠紋修復并非嚴肅醫療剛需,更偏向消費型醫療,卻沒有一個很好的治療場景。雖然非醫療領域的月子中心也在做,但因為缺乏專業的醫療背景,在產后康復的綜合方案制定,尤其是跨學科結合上有所欠缺。產后康復涉及皮膚科、婦產科、泌尿科、心理學、康復營養學等,僅通過簡單輔助手法的基礎修復存在較大局限性。公立醫院的婦產科在婦產接生已應接不暇,難以向產后康復傾斜。


團隊經過1年多的走訪,通過對公立醫院、民營婦產醫院、醫美機構等服務場景的調研發現,以上對妊娠紋修復客戶群體獲客來說并不精準,成本也較高,團隊只能自己打造一個恰當的產后康復場景。


2018年12月,崧洋生物旗下首家產后康復診所安美科在杭州開業,并快速打磨商業模型。作為國內第一家具備醫療資質的產后康復??圃\所,目前規模和體量華東地區名列第一。開設有婦科、美容皮膚科、中醫科,主要經營產后康復類項目,包括妊娠紋修復、盆底康復、形體修復、骨骼修復、心理疏導等。


據了解,安美科首家診所數據表現亮眼,到店轉化率和復購率可達70%~80%。2019年12月,安美科第二家線下門店龍湖診所開業,目前第3家店已在籌備中,預計春節前后進入試營業階段。





03


資本助力新藍海,

打造產后康復門診新時代



皮膚康復醫療在我國還處于發展初期,崧洋深度參與,為中國皮膚康復事業貢獻其一份力量,崧洋創始人陳建國認為,在現階段,專注于技術、深研產品仍然是最重要的任務。融資成為走向更大的消費者市場和醫療體系必不可少的一環。


安美科創始人陳建國是市場營銷出身,之前從事化妝品和皮膚科用護膚品行業,2013年跨足醫療領域,曾在杭州中醫疼痛領域,聚集了一批頂尖疼痛康復資源。2014年接觸到皮膚修復的核心技術,并開始進行從實驗室到商業市場的嘗試,最終選定在妊娠紋修復領域深耕。


2019年8月,崧洋生物接觸到投資方,到12月份完成交割,前后不到4個月的時間。“在參與競調的過程中,我們十分認可投資人的專業,投資方的對醫療項目的專業素養和對項目進度的爭分奪秒,這在當前資本環境下是很不容易的”。


據崧洋生物聯合創始人孔藏珍介紹,2020年,崧洋生物在產品研發上將進入平穩期,保持每年一款產品推進。在機構運營上,安美科診所在杭州打造連鎖體系,皮膚康復產品將進入70%的省份,進一步打響市場品牌。


 編輯觀點:


診鎖界觀察,2019年婦兒領域有10起投融資事件,且在向更細分的領域發展。從醫療級產后康復安美科的發展來看,女性健康市場正在由以“產”為中心的婦產1.0時代走向2.0時代,更多女性健康問題將會受到關注,并能得到更好解決。無論是擁有原創的、核心的、引領的技術載體,還是從生活級上升至醫療級,核心都圍繞著對市場的和需求精準把握。


用崧洋生物創始人陳建國的話來說,“這是一個已經存在的市場,不是一個新藍海,但如今的市場用了更高標準的方式去滿足它的需求,這是我們對新藍海的理解”。


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//來源:診鎖界   作者:太白

//編輯:太白(lzxx12580)

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