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在醫療行業,慢就是快,笨就是聰明

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在資本寒冬到來的時候,很多的非公立醫院和診所都快熬不下去了,撐不住了,開始在尋求變賣。

前一波的醫療機構投資熱潮來得快,去得也快。有的項目開建了還沒有完工就已經在想變賣了,號稱要投資幾十個億,幾十家連鎖醫院和診所的豪言壯語也縮水了。

前些年非?;钴S的很多大資本、大公司、私人資本、投資人都逐漸消失不見了。

醫療行業有自己的特點

和其他行業不同,醫療有其自身的特點:這就是成長周期長、回報慢、行業利潤不那么高。

但是一旦成熟,一旦跨越了那個平衡點,一旦有了自己的品牌,就可以有穩定的、可預期的長期回報,是可以穿越周期的,是可以長期持有的。

在醫療行業,慢就是快,笨就是聰明。

在醫療行業,慢就是快,笨就是聰明

(圖片來源:攝圖網)

醫療不允許試錯

醫療健康是生命所托,來不得半點的差池,需要的是充分信任,這和餐飲行業,以及快速消費品行業不同。

無論是餐飲行業還是快速消費品行業,很容易標準化,單價通常不會太高,試錯成本也比較低。去一家新開張的餐廳吃飯,試錯了頂多是不太好吃,但是去一家新開張的醫院,試錯的成本可是生命的代價,是健康受傷害的代價。

而且,多數新開張的非公立醫院的醫生和護士通常是來自于五湖四海,如果磨合得不是太好,更容易出差錯。

醫療要熬

與老牌的公立醫院相比,新開張的非公立醫院通常是環境好,服務好,但是醫療水平還是有不少的差距。

所以,絕大多數的非公立醫院在前幾年的時候都得熬。

  • 醫療團隊的招聘、培訓、磨合與成長需要漫長的過程;

  • 醫院和醫生想要形成自己的口碑和品牌也需要不斷的付出;

  • 逐漸獲得病人的信任,業務量上升,醫院的運營達到流水平衡也得有個長期的打算。


這是打基礎的過程,基礎不牢,地動山搖,這個過程怎么說通常都得需要3-5年的時間,打破這一規律的醫院通常是少數,是例外,他們自己一般都很難復制自己。

一旦熬過了這個平衡點,后面通常會是一個長期可持續的穩定增長,甚至是快速的、跨越式的發展。

投資醫療要明白醫療行業的特點

很多非醫療行業出身的大公司和投資人都習慣了房地產、互聯網,新消費時代的大手筆、高杠桿、補貼燒錢、快速回報。

在投資醫療機構時,還是同樣的手法,同樣的思維方式,和同樣的預期,所以會很快失望。

一旦投資和運營了醫院,才會發現原來醫院的投資是很重的,是很慢的,是出了高價也找不到好的醫生團隊和好的院長的,花錢去買流量也是不可持續的。

在醫療行業,慢就是快,笨就是聰明


(圖片來源:攝圖網)

無論是你花多少錢,無論是你找哪一路的神仙,前面這幾年都得是熬。

如果你明白了醫療行業的特點,如果你明白了這些道理,就不會著急了,著急也沒有用,所有的偉大都是熬出來的。

無論是開醫院還是診所,最重要的是做好三件事:打磨好的醫療產品,認真研究好客戶,長期持續做品牌,這都需要時間、耐心和眼光。

做醫療慢就是快,快了就容易出問題,笨就是聰明,太聰明的人不適合做醫療。

在前兩年醫療投資最熱的時候,我就經常潑冷水,說這些道理,但是大家基本上是聽不進去的。

現在再說一遍,相信很多人就會有領悟了,是深刻的領悟,是那么痛的領悟,是失敗以后的領悟。

作者:段濤,來源:段濤醫生

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